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客源是母嬰店業績的保障 母嬰店顧客的進店率要如何提高
行業編輯:婧宸
2019年12月31日 16:19來源于:全球嬰童網
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母嬰店的顧客進店率是保障母嬰店業績的根本,有充足的顧客進店之后才能更好的開展銷售環節。如果母嬰店的經營者和導購員每天只知道在母嬰店里等著顧客上門的話,那還不如直接關門大吉。因此,母嬰店要如何提成顧客的進店率?

客源是母嬰店業績的保障   母嬰店顧客的進店率要如何提高

利用產品攔截

當母嬰店顧客的進店率不高的時候,母嬰店的導購員可以在母嬰店的門口進行展示有賣點的產品,來吸引顧客進店,亦或者是利用母嬰店內的產品陳列、堆頭陳列以及促銷物品的展示來吸引顧客。

主動攔截顧客

當母嬰店的客流量不大的時候,母嬰店不要一味的守著母嬰店,而是要學會主動出擊去攔截顧客進店,比如由坐商轉為行銷,主動的去攔截顧客,吸引顧客進店的幾率也會增長,通??梢酝ㄟ^人員站位、話術、攔截制度以及競爭對手等因素去攔截顧客。

制定相關的獎懲制度

母嬰店要規定導購員的行為規范,當母嬰店的沒有顧客時,店員也不能偷懶、玩手機、睡覺、聊天等情況出現,對于主動去攔截顧客的店員應當給予相應的獎勵,設定攔截顧客指標的獎懲制度。

觀察競爭對手

母嬰店的經營需要緊密的觀察競爭對手母嬰店內的情況,有無顧客,顧客都比較關注哪些產品,每天進店的顧客有多少,同時還要思考顧客路過自己母嬰店時要如何攔截才合適。

利用網絡拓客

母嬰店除了要去外面攔截顧客,可以適當的利用網絡、電話邀約以及短信回訪、郵件群發等形式進行客源拓展。

利用氛圍攔截

往來的路人很容易被一個門店的整體氛圍所吸引,而母嬰店應該從何而來呢?這就需要母嬰店通過醒目的門頭、溫性色彩、櫥窗展示以及燈光應用、母嬰店產品的陳列、個性化促銷等營造出熱銷氛圍,引起顧客的好奇,從而引導顧客進店購物。

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